活動記録

(13分音声)B向けに0から提案するときは何から?

どーも、きむかつです。

「起業向けに商品(お茶)を提案したいが、いったい何をどの順番でやっていったらいいのかわからないので相談したいです」と言うご相談をいただきました。

その時、回答させていただいたことについての音声です↓

■(13分音声)B向けに0から提案するときは何から?

【話の要点】

・まず、自分の周りで提案先の企業の人を知ってる人がいないか

・ターゲットとなる企業の「決裁の流れ」を可能な限り探る

・例えば企業がテーブルを買い替えるときの流れ

・必ずしも社長を知らないと仕事を取れないわけでもない

・飛び込みやDMもまあまあ難易度が高いので「会えないか」考える

・その企業のやってる商品サービスを買って、会えるんだったら買って会う

・2回3回と会えるタイミングを作れないかどうか

・接点を持てないと提案の場面を作れない

・ダメだったらDMになるが一方的になるので、会えるなら会う方が提案の難易度は低い

 

ご興味あれば、ぜひ聞いてみてください。

 

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ABOUT ME
木村 勝俊(きむかつ)
東洋大学を卒業後、厨房機器のホシザキ(株)の関東営業部で訪問の対面セールスを始めました。初期は600人から連続で提案を断られることもあるくらいセールスが苦手でしたが、「成約までの動線や流れ」を作り込めるようになったことで200名ほどの営業の中でトップ表彰をされるまでに至りました。2020年に退社後、集客経路や販売動線を作るお手伝いをする事業で独立起業し、関東から沖縄へ移住。現在は沖縄に住みながら関東と沖縄を行き来しています。2022年12月時点で、販売の流れを作るための壁打ちセッションにお申込みいただいたクライアントは120名を超え、330件以上の有料個別セッションの実績があります。LINE公式からzoom飲み会などで全国の方達とお話しさせていただいたりしていますので、もし機会があればお会いしてお話しできるのを楽しみにしています。
集客〜販売までの動線を作る
木村 勝俊(きむかつ)
東洋大学を卒業後、厨房機器のホシザキ(株)の関東営業部で訪問の対面セールスを始めました。初期は600人から連続で提案を断られることもあるくらいセールスが苦手でしたが、「成約までの動線や流れ」を作り込めるようになったことで200名ほどの営業の中でトップ表彰をされるまでに至りました。2020年に退社後、集客経路や販売動線を作るお手伝いをする事業で独立起業し、関東から沖縄へ移住。現在は沖縄に住みながら関東と沖縄を行き来しています。2022年12月時点で、販売の流れを作るための壁打ちセッションにお申込みいただいたクライアントは120名を超え、330件以上の有料個別セッションの実績があります。LINE公式からzoom飲み会などで全国の方達とお話しさせていただいたりしていますので、もし機会があればお会いしてお話しできるのを楽しみにしています。