どーもこんにちは、きむかつです。
先日また2件、対面販売の「トーク作り』の新規クライアントさんが決まりました。
お1人は3月、もう1人は4月に作っていくこととなりました。
営業研修会社様からのご紹介でお二人です。
研修を受けて、さらにパワーアップしたい。
もっとバチバチに個別でやりたい。成約率をさらに上げたい！というとても意欲的な方たちです。
そもそも成約率を計算してる人って、そこまで多くないんじゃないかと思いますが、この・・
『成約率を計算する』
ってめちゃくちゃ大事です。自分が何件商談して、何件成約したか…ということ。
10件商談して、6件決まるなら60%みたいに…
ちなみに僕は去年〜今年は80%を超えていて、調子のいい月は100%という月もあります。
この、成約率が上がると、良いことはまず、同じ売上を作るとしても、少ない商談で済むということ。少ない商談で済むということは、少ない集客で済むということ。
もちろん、たくさん集客できる、得意だよ！っていう人はその分同じ集客でも売上が倍増していくわけです。
営業でもビジネスでもですが、ザルをボールにするっていう超基本的な考え方なんで、ぜひ知っておいてもらいたいと思います。
お客さんを集客するのと、集客したお客さんに販売するのは別です。
分けて考えないとうまく行きません。
多くの人はここがごっちゃになっているので、自分の売り上げが上がらない、もしくは安定しない原因はどこにあるかというのを分析してみてください。
意外と集客よりも販売の方に原因があることも多いし、販売の成約率が上がってすごく仕事が楽になる方も多いので、ぜひ計算してみてください。
ではでは。
