どーも、きむかつです。
先日YouTuberの大村しんごさんのYouTubeライブのゲストで出させていただきました。
笑っていいともって昔あってそれのテレホンショッキング的な感じで、紹介紹介でゲストが毎週変わるというシステムになっています。
「売り込まないセールスってどういうこと？」
「アーティスト」が自分の曲や作品を広めるためにはどうしたらいいですか？
みたいな質問があり、お答えしました。
予想以上にとても喜んでいただけたのでシェアします。
結構ガチめのアドバイスや知見を話して僕のセールスについてのことを総合的にググっと凝縮して話しました。
いいとこだけ見ても４５分くらいあるんですが、３分５５秒くらいからみてもらえたら、かなりビジネスの参考になるんじゃないかと思います。
YouTubeはこちらです↓
■話のポイント（要点）
・まずは動画に入り込まず、客観的に僕が「出だしでどういうふうに視聴者に興味を持ってもらっているか」を観てください。
これが毎回毎回話すナチュラル自己紹介です。
・とにかく「誰向け」なのかを強調する
・同業の営業コンサルタントとのポジションの解説
・冒頭で「めっちゃいいじゃんそれ！」を作り出す。
・こういう場面では情報を全出しする。
・セールスという「言葉の解釈」を共有する
・きむかつ流セールスとは・・・
・確かに自分（自社）の魅力って伝わってないかも（問題提起）
・そうやってやると向こうから「お願いします」ってなるのか・・
・オーダーメイド ＞ メソッド
・誰もが経験しているであろう「就活の面接」と「セールス」の共通点の切り口で説明
・トークの作り方の考え方の解説（へーおもろいってなればいいな）
・美しいセールスとそうじゃないセールス
・どういう方から相談を受けることが多いのか
・なんできむかつが「セールス」をもっと良くしようと思ったのか、そのきっかけの話
・「もったいない」という部分否定と可能性の肯定
・魅力が整理できてて、伝わるようになってないととても残念なことが起きてしまう
・なんで、セールスのことを教えたり手伝ったりしようと感じたのかそのきっかけ
・フォロワーを増やしたり、SNS集客を頑張ることと、来てくださったお客さんに魅力が伝わって購入いただくのはまた「別」
・セールスの優先順位
・フォロワーが１０万人いても、売れないものは売れない
・フォロワー、集客は少なくても全然イけるよ！っていうスタンス
・僕たちのような小規模経営者、フリーランサーの熱の伝わり方の話
・コメント欄
「これからSNSで発信していく時代ですよね~。素人でもセールスポイントを掴むポイントありますか?」についての回答
・問題解決or願望実現の手段がセールスポイント
・ボイトレの使い方〜「本当の売り物」は何か？を知る
・猥談（下ネタ）の思い出。笑
・名刺を残すより印象を残す（笑）
・きむかつが母乳を卒業したのは去年
・商品サービスの売り方と、作品の売り方、アーティストの勝ち方は違う・・・の話
・縦軸の差別化と横軸の差別化の話（マニアック）
・作品を売らないで「人」を先に売る
・「すごいコンテンツ」じゃなくても勝つには・・・
・商品サービスコンテンツではなく「人」にファンをつけてからコンテンツを広める
・作品やSNSだけで魅力を伝えきるのは厳しい、「会うべし！」
・４８分〜雑談〜stand FM、Twitterやってますの話
・あいこーさん紹介〜終了
結構ちゃんとめに学びたい人、どぞ。
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それでは今回は、この辺で。
