活動記録

(YouTubeライブアーカイブ) 売り込まないセールスと、アーティストが「作品」を売るコンサル動画

どーも、きむかつです。

先日YouTuberの大村しんごさんのYouTubeライブのゲストで出させていただきました。

笑っていいともって昔あってそれのテレホンショッキング的な感じで、紹介紹介でゲストが毎週変わるというシステムになっています。

「売り込まないセールスってどういうこと?」

「アーティスト」が自分の曲や作品を広めるためにはどうしたらいいですか?

みたいな質問があり、お答えしました。

予想以上にとても喜んでいただけたのでシェアします。

結構ガチめのアドバイスや知見を話して僕のセールスについてのことを総合的にググっと凝縮して話しました。

いいとこだけ見ても45分くらいあるんですが、3分55秒くらいからみてもらえたら、かなりビジネスの参考になるんじゃないかと思います。

YouTubeはこちらです↓

 

■話のポイント(要点)

・まずは動画に入り込まず、客観的に僕が「出だしでどういうふうに視聴者に興味を持ってもらっているか」を観てください。

これが毎回毎回話すナチュラル自己紹介です。

・とにかく「誰向け」なのかを強調する

・同業の営業コンサルタントとのポジションの解説

・冒頭で「めっちゃいいじゃんそれ!」を作り出す。

・こういう場面では情報を全出しする。

・セールスという「言葉の解釈」を共有する

・きむかつ流セールスとは・・・

・確かに自分(自社)の魅力って伝わってないかも(問題提起)

・そうやってやると向こうから「お願いします」ってなるのか・・

・オーダーメイド > メソッド

・誰もが経験しているであろう「就活の面接」と「セールス」の共通点の切り口で説明

・トークの作り方の考え方の解説(へーおもろいってなればいいな)

・美しいセールスとそうじゃないセールス

・どういう方から相談を受けることが多いのか

・なんできむかつが「セールス」をもっと良くしようと思ったのか、そのきっかけの話

・「もったいない」という部分否定と可能性の肯定

・魅力が整理できてて、伝わるようになってないととても残念なことが起きてしまう

・なんで、セールスのことを教えたり手伝ったりしようと感じたのかそのきっかけ

・フォロワーを増やしたり、SNS集客を頑張ることと、来てくださったお客さんに魅力が伝わって購入いただくのはまた「別」

・セールスの優先順位

・フォロワーが10万人いても、売れないものは売れない

・フォロワー、集客は少なくても全然イけるよ!っていうスタンス

・僕たちのような小規模経営者、フリーランサーの熱の伝わり方の話

・コメント欄

これからSNSで発信していく時代ですよね~。素人でもセールスポイントを掴むポイントありますか?」についての回答

・問題解決or願望実現の手段がセールスポイント

・ボイトレの使い方〜「本当の売り物」は何か?を知る

・猥談(下ネタ)の思い出。笑

・名刺を残すより印象を残す(笑)

・きむかつが母乳を卒業したのは去年

・商品サービスの売り方と、作品の売り方、アーティストの勝ち方は違う・・・の話

・縦軸の差別化と横軸の差別化の話(マニアック)

・作品を売らないで「人」を先に売る

・「すごいコンテンツ」じゃなくても勝つには・・・

・商品サービスコンテンツではなく「人」にファンをつけてからコンテンツを広める

・作品やSNSだけで魅力を伝えきるのは厳しい、「会うべし!」

・48分〜雑談〜stand FM、Twitterやってますの話

・あいこーさん紹介〜終了

 

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それでは今回は、この辺で。

ABOUT ME
木村 勝俊(きむかつ)
東洋大学を卒業後、厨房機器のホシザキ(株)の関東営業部で訪問の対面セールスを始めました。初期は600人から連続で提案を断られることもあるくらいセールスが苦手でしたが、「成約までの動線や流れ」を作り込めるようになったことで200名ほどの営業の中でトップ表彰をされるまでに至りました。2020年に退社後、集客経路や販売動線を作るお手伝いをする事業で独立起業し、関東から沖縄へ移住。現在は沖縄に住みながら関東と沖縄を行き来しています。2022年12月時点で、販売の流れを作るための壁打ちセッションにお申込みいただいたクライアントは120名を超え、330件以上の有料個別セッションの実績があります。LINE公式からzoom飲み会などで全国の方達とお話しさせていただいたりしていますので、もし機会があればお会いしてお話しできるのを楽しみにしています。
集客〜販売までの動線を作る
木村 勝俊(きむかつ)
東洋大学を卒業後、厨房機器のホシザキ(株)の関東営業部で訪問の対面セールスを始めました。初期は600人から連続で提案を断られることもあるくらいセールスが苦手でしたが、「成約までの動線や流れ」を作り込めるようになったことで200名ほどの営業の中でトップ表彰をされるまでに至りました。2020年に退社後、集客経路や販売動線を作るお手伝いをする事業で独立起業し、関東から沖縄へ移住。現在は沖縄に住みながら関東と沖縄を行き来しています。2022年12月時点で、販売の流れを作るための壁打ちセッションにお申込みいただいたクライアントは120名を超え、330件以上の有料個別セッションの実績があります。LINE公式からzoom飲み会などで全国の方達とお話しさせていただいたりしていますので、もし機会があればお会いしてお話しできるのを楽しみにしています。